经销商的开发是一个谨慎的过程，不仅要经过前期的市场调查、信息搜集和分析，也要有明确的经销商选择标准以及能够满足经销商需求的能力。在这些前期工作已经准备充分之后，在实际操作过程中，润滑油企业又该如何开发润滑油代理经销商？

第一步拜访：打个脸熟。和开云平台网站登录入口官网经销商的合作并不是一次性买卖，需要互相观察了解，而第一次见面的感觉则在很大程度上决定了日后的合作关系。因此在第一步拜访的时候仅仅是一次初步的认识，不做过多的涉及合作方面的事情，重在建立良好的第一感觉，并认真观察经销商的业务规模、团队能力、客户来源等；

第二步拜访：拉近感情。在中国，感情是最好的销售手段，因此建立感情是在认识之后最重要的任务。最快拉近与开云平台网站登录入口官网经销商关系的方式就是现场帮助经销商出货，代理经销商毕竟是生意人，如果能帮他们卖货他们也就不会把销售当外人。

第三步拜访：挖掘痛点。在前两步的基础和判断下，已经确定该代理经销商为具体目标时，就需要进一步深入交流，挖掘开云平台网站登录入口官网经销商真正的痛点，有痛点才有机会。不管是经营多年的代理经销商还是刚成立的代理经销商，每个阶段都有各自的痛点。

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