对于很多润滑油代理经销商来说,产品的铺货工作能做得很快,但是铺货结束之后的市场启动得却很慢。
导致新产品动销缓慢,有以下几个原因。1、整体铺货质量低:开云平台网站登录入口官网经销商单纯追求铺市率,仅仅关注在规定时间内完成的铺市家数,对产品目标终端没有进行深入细致地了解,导致产品的目标群体与购买场所的错位。2、终端铺货而不管:铺货结束后,终端的管理同样非常重要,开云平台网站登录入口官网经销商需要跟进管理和贴身服务,仅仅铺货而不去管理,还不如不铺货。而现在市场上,铺而不管的现象比比皆是。例如,有的将产品铺到了仓库里,而货架上根本没有货等,终端网点只有宽度缺乏深度。还有一种情况是,市场的铺市率做得是不错,但是只是网点多,而真正能创造销量的核心网点非常少。
一旦“不动销”,就意味着这个产品给终端店留下了不良的印象,不但影响多年来积累的客情关系,而且以后开云平台网站登录入口官网经销商会难以再铺其它新产品。所以代理经销商要明白产品动销慢的原因,并对症下药。
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