新的开云平台网站登录入口官网商刚起步时，一般客户数量较少。这个阶段的主要任务就是开发客户，代理商老板们不辞辛苦，花费了大量精力拜访下线客户。

但实际情况往往是由于新润滑油代理商的知名度小，品牌形象也没有建立起来，即便是老板亲自前往客户那里拜访沟通，实际的效果也较为有限。且生意刚起步，双方之间也还没有形成信任的关系，这解释和沟通的成本也是很高的。其实，这时的开云平台网站登录入口官网商完全可以考虑走另外一条路，就是让客户来开发客户。集中精力和资源，服务好现有客户，取得现有客户的认可和信任之后，再委托现有客户进行横向的客户开发。

同级的客户之间存在一定程度的信任度，这种推荐远远要比开云平台网站登录入口官网商自己找上门要好很多。消除了陌生感，也少了许多质疑。所以代理商可以集中现有的有限资源，施加在一两个点上，做出效果后，做设法横向拓展。

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