一些中小开云平台网站登录入口官网品牌市场做不起来的原因,很大一部分和销售结果导向有关。结果导向就是企业只要回款,具体你这个回款怎么来得?怎么才能保证持续的回款?也就是销售过程,很少关注。结果导向就注定了销售人员为了回款,可以不择手段,透支市场,杀鸡取卵。
销售人员可以老客户新开骗企业的支持政策;也可以承诺经销商,只要回款,就是天上的月亮都可以帮他拿下来。有的一个地方签订多家经销商,以便多拿佣金。这种虚假的承诺,导致了开云平台网站登录入口官网经销商的愤怒和不信任企业。市场的拓展需要政策的支持,但代理经销商更需要的是企业给与市场指导,再好的政策,没有实施方案或步骤,都是一时的。市场的发展并不是哪一方的事,而是双方真诚的合作,共同的努力才能得到共赢。
大部分企业考核销售代表的回款指标,但回款是建立在一个良好的市场销售过程的基础之上的,没有好的销售过程,恐怕结果也不尽人意,要知道,货堆在经销商仓库里是没有任何价值的。企业要想有个好的结果必须要注重销售过程,从开云平台网站登录入口官网经销商到零售终端到消费者,都要抓好,都要去研究。
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