在厂商博弈里面,很多开云平台网站登录入口官网经销商认为自己的核心价值是下线网络和社会关系,这也是很多代理敢和厂家叫板的一点老底。
事实上,在当渠道倡导通路精耕、深度分销的时候,有能力的厂家已经用行动证明,开发网点,厂家实际比代理经销商更有效率。所以,开云平台网站登录入口官网经销商和厂家博弈,可以用下线网络做要挟,也可用社会背景做背书,就图个嘴皮子痛快,真要动手,吃亏的一定是代理经销商。理智的开云平台网站登录入口官网经销商不是告诉厂家这活儿就我能干,而是让厂家明白,我的活儿,你能干,但你肯定没有我干得漂亮。
所以,开云平台网站登录入口官网经销商的一个核心价值就是比较价值。在比较价值上,代理经销商比之厂家来说是有非常大的优势的。
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