在润滑油行业的早期，厂商关系很是简单。开云平台网站登录入口官网经销商对厂家的主要工作就是选货与打款，厂家对代理经销商的主要工作就是推销与发货。

后来，有些厂家觉得，市场管理权应该抓在自己手里，而不能简单的把货给代理经销商，由开云平台网站登录入口官网经销商来操控市场。于是，市场精耕、渠道扁平化、拆分大经销商、制定价格体系、严禁窜货、设立驻地业务管理机构、回收市场活动的管理权等等上纲上线。开云平台网站登录入口官网商则认为厂家的产品和品牌，当地市场的认可度和销售额，都是自己耗费多年精力和投入一点点做起来的，市场应该我说了算。

风口浪尖之上，矛盾变得无法调和，双方便在矛盾、猜疑和抱怨中勉强维持合作关系，步履艰难地向前走，白白耗费了大量的精力和资源。其实双方的生意形态不一样，利润取向也不一样。厂家赚的是战略型的利润，强调发展，而开云平台网站登录入口官网商赚的是战术型的利润，喜欢短平快。如果双方能在这一点上达到相互理解，相信会对缓解厂商关系有着显著的效果。

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